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어떤 물건들을 어디서 어떻게 찾아야 할까요?

한국 사람의 관점에서 미국과 유럽 서양 국가에서 잘 팔릴 수 있는 물건을 찾는 것은 대단히 어려운 일입니다.

많은 시행착오를 거쳐야 하며 초도 물량(MOQ)을 작게해서 많은 Testing 과정을 거쳐야 합니다.

상품을 찾았다면 해당 국가에 맞는 스타일링을 거쳐서 포장, 가격 등 전반적인 마케팅 방식을 생각해야 합니다.

오늘은 아마존 FBA 제품을 서칭할 수 있는 방법들에 대해서 적어보겠습니다.

먼저 주관적인 제품 서칭 기준이 있어야 합니다.

▷ 가벼운 물건 (2kg ↓)

▷ 작고 내구성이 튼튼한 물건 (FBA 수수료율표에서 작은 물건으로 분류되는 물건)

▷ 제조가격과 판매 가격의 괴리가 큰 물건

▷ 경쟁이 높지 않은 카테고리에 속할 것 (키워드 서칭 결과값이 5000건 이하)

1. 인스타그램

평소 내가 관심 가지던 취미 혹은 물건을 인스타그램 키워드로 찾아보기

→ 나의 관심사 (운동, 콤플렉스 등)에 주로 사용되는 물건을 영문 키워드로 인스타그램에 찾아보면서 해외에서 유행하고 있는 최신 트렌드 파악

→ 관련 영문 키워드 (현지인들이 사용하는 단어)는 어떤 것들이 있는지 파악해서 문서화해 두기

→ 댓글을 보면서 사람들이 해당 물건을 어떻게 생각하고 개선점 파악

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2. 제조업체와 대화해보기

기존에 거래하고 있는 제조업체가 있다면 담당자와 최근 소싱 트렌드에 대해서 물어볼 수 있습니다.

→ 판매하고자 하는 국가에서 어떤 종류의 제품들 인기가 높은지 알아볼 수 있습니다.

→ 구체적으로 들어가면 어떠한 색상, 크기, 포장 형태의 수요가 높은지 아이디어도 물어볼 수 있습니다.

→ 여러 업체들과 이야기해보는 것이 좋습니다.

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3. 월마트 & 알리익스프레스 Best Selling 제품 확인

월마트 혹은 알리익스프레스에서 최신 유행 중인 베스트셀링 제품 확인

→ 주기적으로 변화하는 소비 트렌드 체크

→ 리뷰 체크를 통해서 개선사항 체크

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4. 아마존 경쟁 셀러 제품 확인

경쟁업체 셀러에서는 어떤 제품을 업데이트하고 있는지 확인하기

→ 보통 첫 번째 페이지에서 판매되고 있는 제품의 업체들을 확인해보면 주기적으로 신상품을 런칭 하고 있습니다.

→ 론칭한 제품이 어떻게 판매가 되는지 어떤 리뷰를 받는지 확인

→ 비슷하지만 다른 스타일의 제품을 소싱 할 수 있는 방법이 있는지 알아보기 (Made in Korea)

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감사합니다.